Machen MacDonald
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February 2, 2014
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MacDonald: Imagine and line it up


Does your value proposition line up with your ideal client? Before you can answer that question, you need to know two things. First, what is

B-ll C--by w-- --c- --k--, “Wh-- -- -h- --cr-- -- b---g --cc---f-l?” H-- r-ply w-- -h--, “- ---’- k--w -h- k-y -- --cc---, b-- -h- k-y -- f--l-r- -- -ry--g -- pl---- -v-ryb--y.” -h-- -- -h- ----r-c---g --l---- ---y ---ll-b------- -w--r- f--- -h----lv-- wr---l--g w--h -- -- --g---g b----. -- k--p- -h-- -- -h- p--- r--h-r -h-- -h- pr-f---.

---y b------- -w--r- -r- c--gh- -- -h-- -r-p ---- -p -f --- k--w--g wh-- r--lly --p-r---- -h-- fr-- -h--r c--p------- --- --- k--w--g wh- -h--r ----l cl---- -- -- r--l--y. -- g-- --- -f -h-- -r-p, --- y--r ---g-------. -lb-r- -------- ----, “---g------- -- -v-ry-h--g. -- -- -h- pr-v--w -f l-f-’- c----g ---r-c-----.” --, ---g--- k--w--g wh- y--r ----l cl---- r--lly -- --- wh-- h- -r -h- -r-ly w---- -- -xp-r---c- -- - r---l- -f p-rch----g y--r pr---c- -r --rv-c-. F-r-h-r, ---g--- -h-- y-- c-- cl--rly c------c--- h-w y--r pr---c- -r --rv-c- w-ll pr-v--- y--r ----l cl---- w--h -h- -x-c- -xp-r---c- -h-y -r- ---k--g. F---lly, ---g--- y-- -c---lly b---g -bl- -- --l-v-r -- -h-- c------c----- -- - w-y -h-- -xc---- y--r ----l cl----’- -xp-c-------. -f -h-- w-r- -h- c---, -- -h-r- --y r--l r----- -h-y w--l- --- h-r- y-- -r b-y fr-- y-- -r r-f-r y-- -v-r --- -v-r?

-- J--y G-rl--- w--l- --v-c---: “B- - f-r---r--- v-r---- -f y--r--lf r--h-r -h-- - --c----r--- v-r---- -f ------- -l--.” ------fy y--r ---q-- --l---- --- -k-ll-. ---ply --k- --v----ry --- --k- - l--- -f wh-- y-- -- r--lly w-ll --- wh-- y-- --j-y ----g -- y--r b------- -r pr-f------. B- c-r-f-l -- --- ---c---- wh-- --y c--- ----ly -- y-- -- --- b---g v-l--bl- -- ----h-r. J--- b-c---- -- --y b- ---y f-r y-- -----’- ---- -- -- ---y f-r --h-r-. Wh-- y-- --j-y ----g -- --- --c----r-ly --j-y-bl- -- --h-r-. --c- y-- -r- cl--r -- wh-- y--r br-ll---c- -- -r---- wh-- y-- -- --- h-w y-- -- --, l--r- h-w -- -ff-c--v-ly c------c--- y--r p-rp--- --- p------ -- y--r pr--p-c--v- ----l cl----- -- - w-y -h-- -h-y c-- --- h-w -- --pp-r-- -h-- -- wh-- -h-y w---.

-- ----r----- wh- y--r ----l cl---- --, ---ply -h--k -b--- -h- cl---- -r cl----- y-- h-v-, --- -h-- -f y-- c--l- w-v- - --g-c w--- --- --pl-c--- ----gh -f -h--, -h-y w--l- pr-v--- y-- w--h -h- b------- -f y--r -r----. Wh- -- - r-v--g f-- -f y-- --- y--r b-------? -h-y g-- y-- --- y-- g-- -h--, -----lly --- --------lly. -h-y r-f-r b------- -- y--. -h-y b-y y--r pr---c-- --- --rv-c-- --r- -h-- --c-. -- y-- g-- -h-- p-r--- -- y--r ----, ----c- wh-- --k-- -h-- --ck. Why -- y-- ---g--- -h-y g-- --- -f b-- -v-ry --r---g? Wh-- -- -h--r l-f-’- p-rp---? ----c- wh-- v-l--- --- ch-r-c--r----c- -h-y h-v-. H-w -- -h-y -p--- -h--r ----?

Wh-- y-- w-ll c--- -- f--- -- -h-- y--r ----l cl----- r--lly v-l-- wh-- --k-- y-- ---q--, --- -h-y -r- w-ll--g -- p-y - pr----- f-r --.

P-- y--r--lf -- -h- --h-r ---- -- - c------r -r cl----. -h--k b-ck -- - ---- wh-- y-- --j-y-- -h- b-y--g pr-c---. Wh-- w-- -- -b--- -h-- --rv-c- pr-v---r -h-- h-- y-- w-----g -- b-y fr-- -h-- --- r-f-r -h-- -- y--r fr----- --- f---ly? -- ---- l-v-l -h-y w-r- ---r-c--v- -- y--. -.-., y-- v-l--- -h--r ---q-- --ff-r---------. Y-- q-----f--- -h--r v-l-- -- r-l----- -- wh-- w-- --p-r---- -- y--.

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--ch-- P. --c----l-, CPCC, CC-C -- - c-r--f--- l-f- --- b------- c--ch w--h Pr-Br-ll---c- L----r-h-p --------- -- Gr--- V-ll-y. H- h-lp- b------- p--pl- g--- --r- c--f----c- --- cl-r--y -- l-v- -h--r ----l l-f-. H- c-- b- r--ch-- -- c--ch@pr-br-ll---c-.c-- --- 530-273-8000.

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The Union Updated Feb 3, 2014 01:04AM Published Feb 2, 2014 11:54PM Copyright 2014 The Union. All rights reserved. This material may not be published, broadcast, rewritten or redistributed.