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February 24, 2014
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Case study: Positioning property for best sale results


I was recently approached by a client who was planning to sell his vacant commercial/office building. He needed advice on preparing his property for sale

-h- b--l---g w-- -- p--r c--------, ------ --- ---. -- h-- ---- --l--pl- --------- -v-r -h- y--r- ----g --ff-r--- -----g ----r--l-, -r-- --yl--, --c. -h- w-ll- -pp--r-- -- h-v- -ry r-- --- -h- -----lly c-l-r-- -x--r--r p---- w-- b--ly p--l--g. -h- ----r--r c-------- v-r---- -l- --- p--rly ---------- fl--r, w-ll --- c--l--g ----r--l-; ---c-ll------ -h-lv--g; w-rk b--ch--; p-r---l w-ll- --- cl----r -hr--gh---. F-f-y -h------ --ll-r- c--l- h-v- c--l- h-v- ----ly b--- -p--- ---r-----g -h- v-r---- ------, b-- w--h -h- l------ b--g--, w- ------ -- c--c---r--- --l-ly -- ----- w--h -h- h-gh--- r---r- -- -h- --v-------.

-- -h-- p----, -- -- --p-r---- -- cl-r-fy -h-- -h- r-c------------ ---- p-r------ -- - c----rc--l pr-p-r-y w--h -- ----c-p---- -ff-c- -r r----l ---, --- -- - r---------l pr-p-r-y. - -h--k ---- -f -- h-v- ---- -r--cl-- ---cr-b--g h-w ----y -p--- -- r-v--p--g - h---’- k--ch-- w-ll g---r--- - --ch gr----r r---r- -- --v------- -h--, --y, ----y -p--- -- - b--r---. H-w-v-r, ---r-----g -h- --l- -f -- -ff-c- b--l---g r-q--r-- c------r-bly --ff-r--- -h--k--g -h-- -h-- ------ wh-- --ll--g - h----. -v-k--g -------- --- f--l--g- -- v-ry --p-r---- wh-- pr-p-r--g - h--- f-r --l-, wh-l- h-ghl-gh---g p-------l, -l--------g b-y-r --c-r-----y --- ---bl--g - -r--bl--fr-- -r----c---- w-ll y--l- pr-f---bl- r---r-- -- - c----rc--l pr-p-r-y.

-- pr-p-r--g - c----rc--l b--l---g f-r --l- -r l----, -- -- --p-r---- -- c------r -h- ------- --- pr--r----- -f -h- c----rc--l b-y-r/------. - b------- -w--r -r ----g-r -- ch-rg- -f p-rch----g -r l-----g -p-c- -- wh-ch -- r-l-c--- - c--p--y -- -f--- -- - -h--kl--- p-------. -f -h-y ---’- g-- -- r-gh-, pr---c--v--y c--l- f-ll --- p-rh-p- -v-- l--- -- b------- f--l-r-. -----g --- c--r-------g - --v- -r- cr---c-l -- -h-- -p-r------ --- c--h fl-w w-ll --- --ff-r. --rpr---- -r- -- b- -v----- -- -ll c----. B------- -p-r---r- ---ply c----- -ff-r- -- --k- - p--r --c----- r-l---v- -- -h--r r--l ------ f-c-l-----.

-y --ll-r cl---- ----c---- -h-- h- w-- -h--k--g -f -p-----g h-- -ll-c---- f---- -- --w c-rp-- --- p---- -- r--lly -pr-c- -p -h- ----r--r. -- l-gh- -f --r c----rc--l b-y-r pr-f-l-, - r-c-------- -h- ----y w--l- b- b----r -p--- -- -h- f-ll-w--g:

1. - p--- ---p-c---- r-p-r- ($400) -- q-----fy --y -ry r-- -r p--- ----g-, w--h -h- g--l -f -------r----g -h- --r-c--r-l ----gr--y -f -h- b--l---g --- r---c--g p-rc--v-- r--k --- b-l---r--g b-y-r c--f----c-;

2. - Ph--- - --v-r-------l --rv-y ($1,900) -- -l------- b-y-r q-------- -r c--c-r-- r-g-r---g h-z-r---- ----r--l- -x-----g --, -- -r ----r -h- pr-p-r-y -h-- c--l- -ff-c- --- --- -r r-q--r- c---ly r----------. -- -------- -- pr-v----g c-r-----y, --ch - r-p-r- w-ll -l-- -h-r--- --- --l-g--c- --- --cr-w ---- fr----;

3. r--f, w----w --- ---r r-p--r ($3,000) w--h -h- g--l b---g -- -------r--- -- pr--p-c--v- b-y-r- -h-- -h- --r-c--r- -- --c-r-, w---r---gh- --- r---y f-r ----r--r --pr-v------;

4. -----g r-p--r --- r-pl-c----- --- - --w -x--r--r p---- j-b ($10,000) -- --pr-v- c-rb -pp--l --- cr-c--l f-r-- --pr-------; ---

5. ----r--r cl----p -- r---v- cl----r, -p-- -h- -p-c- -p --- f-c-l----- v----l-z----- -f -h- -ppr-pr---- ----r--r l-y--- ($3,000).

-- y-- c-- ---, r--h-r -h-- -p-----g $20,000 -- c-rp-- --- p---- f-r -h- ----r--r, w- ----- -p -p-----g v-ry l---l- -- --pr-v------ -- -h- ------ -f -h- --r-c--r-. -- -- -l---- --p----bl- -- ----c-p--- -h- ---, ----r-- fl--r pl-- --- ----g- ------ -f -h- c----rc--l pr-p-r-y b-y-r, -yp-c-lly r----r--g -h- r---r- -- --ch ----r--r --pr-v------ ------l, -- b---.

-p-- c--pl----g -h- -b-v- w-rk, w- w-r- -bl- -- --pr-v- v-ry --------l c-rb -pp--l, pr----- -h- ----gr--y -f -h- --r-c--r- --- ----r- -h- c-------- --- -----b-l--y -f -h- ----, -h-r-by -l--------g b-y-r r--k- --- --c--r-g--g --r- ---r-c--v- -ff-r-. -- --r-, -h-- -ll-w-- -- -- b-rg--- fr-- - p------- -f --r--g-h r--h-r -h-- --c-r-----y. Wh-- w-r- -h- --- r---l--? W- w-r- -bl- -- --cr---- -h- l-----g pr-c- by --r- -h-- ---bl- -h- ----y -p---, g---r--- --------- ----r--- fr-- --l--pl- b-y-r- --- --ll -h- pr-p-r-y -b-v- l--- pr-c- -- --ly 60 --y-, -h-r-by f-r-h-r --v--g -h- --ll-r --g--f-c--- ----hly h-l---g c----.

-v-ry pr-p-r-y --------- --, -f c--r-- --ff-r---, --- -h--l- b- ---lyz-- r-l---v- -- -h- p-r--c-l-r- -f -h- pr-p-r-y --- -h- --ll-r, -- w-ll -- -h- ----v------ -f -h- --rg-- b-y-r gr--p.

L-ck R-ch-r-- -p-c--l-z-- -- -h- l-----g --- --l- -f c----rc--l/--v------- pr-p-r---- --- h-- --r- -h-- 25 y--r- -f -xp-r---c- -- -h- f--l-, --cl----g -v-r 15 y--r- -- -h- Gr--- V-ll-y/--v--- C--y -r--. H-- “C----rc--l Pr-p-r-y R-v--w” --w-l----r, f-ll -f c-rr--- --v--- C----y --rk-- -r---- --- -p-c-f-c pr-p-r-y -----l-, -- -v--l-bl- -- www.-v-h-ghl---.c-- -r by c-ll--g 530-470-1740.

L-ck R-ch-r-- -p-c--l-z-- -- -h- l-----g --- --l- -f c----rc--l/--v------- pr-p-r---- --- h-- --r- -h-- 25 y--r- -f -xp-r---c- -- -h- f--l-, --cl----g -v-r 15 y--r- -- -h- Gr--- V-ll-y/--v--- C--y -r--. H-- “C----rc--l Pr-p-r-y R-v--w” --w-l----r, f-ll -f c-rr--- --v--- C----y --rk-- -r---- --- -p-c-f-c pr-p-r-y -----l-, -- -v--l-bl- -- www.-v-h-ghl---.c-- -r by c-ll--g 530-470-1740.

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The Union Updated Feb 24, 2014 12:30AM Published Feb 24, 2014 12:30AM Copyright 2014 The Union. All rights reserved. This material may not be published, broadcast, rewritten or redistributed.